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小涂料企业如何通过利基市场扶摇直上

2018-11-30 20:21:50

小涂料企业如何通过利基市场“扶摇直上”

目前,随着我国经济的快速发展,我国涂料市场需求也逐渐增加,近两年涂料市场的竞争异常的激烈,政策压力、倒闭潮、恶性竞争都在不断的刺激着涂料消费市场,也给涂料企业带来了很大的生产压力。在这样的环境之下,应如何突出重围呢?

涂料小企业可从利基市场突围

商业的趋势必然是追求个性化,人群的需求也越来越多样化和丰富化,昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了,目前的涂料市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场,为这一利基市场进行深耕细作,化的满足他们的需求,并且塑造个性鲜明的品牌的形象,与目标顾客群相切合,从而吸引他们的眼光,终实现品牌和企业的双丰收。

相对于大企业不愿意、也很难选择利基市场,涂料小企业具有无可比拟的优势:创新力强、灵活、资源集中,以及没有市场和利润的压力,从而便于小企业在利基市场更如鱼得水,从市场的角度切入,突破重围。

涂料营销需注重效益

企业在做涂料品牌推广策划的时候,往往采取广告的形式,花费重资请代言人在各地打广告,资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果,不去或者不知道制定其他的推广策划。小企业在打算进入某一成熟市场的时候,可以采取口碑营销或者其他有创意的推广策划方式,用小的资金达成的营销效果。

比如在涂料行业,很多国货没有国外大品牌的资金优势和品牌优势,但是凭借络营销手段,通过制造话题或者软文的形式,在消费者心中形成良好认知,利用口碑营销和络平台迅速的推广品牌,从而也造就了部分国货产品在涂料行业较高的品牌知名度与品牌美誉度。这种推广策划,可以实现以小博大、以小的投入获得产出的巨大利益。

涂料消费还需看重体验和服务

随着时代的变迁,消费者从过去被动的接收企业信息逐步转向了双向沟通。涂料企业不仅要向消费者传递信息,也要积极的听取消费者的信息,了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验,更加动态的灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言,通过互动的方式与消费者形成共鸣,从而成功提高品牌的知名度。

涂料小企业具有独特的优势,可以更加灵活的采取在络搭建互动平台、策划互动营销的方式,通过策划有创意的活动吸引目标顾客群的参与,放低姿态,与消费者互动,来终实现品牌成功推广。

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