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优化家电企业网络直销之路

2019年07月03日 栏目:美食

联想开通了自己的上销售平台;海尔开通了自己的上商城;TCL开通了自己的上卖场;现在就连以制造闻名世界的格兰仕和富士康都启动了自己的上直销平台

联想开通了自己的上销售平台;海尔开通了自己的上商城;TCL开通了自己的上卖场;现在就连以制造闻名世界的格兰仕和富士康都启动了自己的上直销平台。

其实,近年来,家电企业的销售渠道一直被国美和苏宁掐得喘不过气来,纷纷筹划着自建销售渠道。品牌直营店是一种直接的方式,上商场更是一种未来的主流模式。所以,国内主要家电品牌纷纷启动上直销计划。

但是,家电企业的上直销也面临着几大障碍。首当其冲的,是价格策略。上定价高了,无法凸显电子商务的优势,定价低了就会对传统渠道造成冲击,引发传统渠道不满,甚至抗争。其次,是物流配送。如果使用第三方物流配送,不但回款速度慢,而且效率不能保证,购物者满意度不高。如果自建物流配送,成本太大,而且需要两三年时间才能成型。第三,是上商场的知名度和流量。相对于京东、巨蛋、世纪等声名远播的电器络推广力度,才能吸引络消费者光顾自己的上商场。逐步提升自己的上商场的知名度和流量。

上直销是一项貌似诱人,实际累人的宏大工程。家电品牌想要通过上直销途径来打破大卖场的垄断和牵制,就必须要树立正确的目标,制定长远的规划,准备足够的资金和耐心去慢慢培育。重要的,是按照电子商务市场的规律和方法进行运营和管理。

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